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2020年同等學力工商管理精選習題(2)

來源:互聯網   更新日期:2020年03月02日     【字體:

  簡答題:

  1、如何實現組織內部平衡?

  2、確定銷售隊伍規模的方法?


 參考答案:


  1、組織平衡是有關組織生存、發展的原理,可以從組織內部平衡、組織與環境平衡、組織與動態平衡三方面來考察。

  組織內部平衡是指由單獨個體行為到集體化協作行為的環節,是個體與組織整體之間的平衡。組織內部平衡與以下幾種因素相關:1)個人的需求、動機及其標準。2)誘因的分配過程。3)組織的效率。

  在企業管理中,組織內部平衡往往通過組織結構設計、人員配置、制度化管理、激勵、領導、企業文化等多種職能活動家來實現。


  2、企業設計銷售隊伍規模通常有三種方法:

  1、銷售百分比法,企業根據歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本,然后對未來銷售額進行預測,從而確定銷售人員的數量。

  2、分解法,這種方法是把每一位銷售人員的產出水平進行分解,再同銷售預測額相對比,就可判斷銷售隊伍的規模大小。

  3、工作量法,上述前兩種方法比較簡單,但它們都忽略了銷售人員的數量與銷售量之間的內在聯系,應結合具體的工作情況進行設計。

 

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